Se značkou Mojekolo vybudoval šestisetmilionový byznys. Teď Jan Schindler otevírá novou kapitolu s projektem OneMove
Čtěte Reflex v Googlu přednostně
Nastavte si Reflex jako preferovaný zdroj a naše články uvidíte ve vyhledávání výš.
Známá síť cyklistických prodejen po třiceti letech opouští název, který zná téměř každý Čech. Nově přibírá lyže, běh i outdoor a s novou identitou míří do Evropy. „Na cyklistice jsme vyrostli a zůstává pro nás klíčová. Naši zákazníci ale žijí sportem celoročně a my jim chceme nabídnout vybavení pro každou sezónu,“ vysvětluje zakladatel Jan Schindler. Firma letos plánuje obrat 620 milionů korun a do roku 2027 cílí na 750 milionů.
Značka Mojekolo tvoří vaši identitu už třicet let. Proč jste se rozhodli opustit název, který zná téměř každý český cyklista?
Pro nás je tato změna nevyhnutelná. I když jsem na značku Mojekolo obrovsky hrdý a vybudovali jsme na ní celou firmu, stala se pro náš další rozvoj příliš úzkou. Zákazníci dnes běžně kombinují více sportů, ke kolu v zimě přidávají skialpy, lyže, běhají nebo vyrážejí do přírody. A prodávat špičkové lyžařské nebo outdoorové vybavení pod názvem Mojekolo jednoduše nedává logiku. Stejně tak nás čeština v názvu limitovala na Slovensku i při chystané mezinárodní expanzi.
Neobáváte se, že s opuštěním takto silného brandu přijdete o část zákazníků?
Risk je to vždy, ale z dlouhodobého hlediska je to jediné správné řešení. Chci stávající zákazníky ujistit o jedné zásadní věci: firma nekončí, ani ji nekupuje žádný zahraniční investor nebo fond. Vlastnická struktura zůstává stoprocentně v mých rukách. To, kvůli čemu k nám lidé chodili – tedy náš odborný personál, zkušenosti, profesionální servis i naši ambasadoři jako olympijská vítězka ve snowboardcrossu Eva Adamczyková, kajakář Vavřinec Hradilek nebo freeride biker Damjan Siriški – zůstává beze změny. Od 1. října jsme spustili nový web OneMove a postupně proměníme prodejny, ale naše filozofie zůstává stejná.
Co přesně se pod názvem OneMove skrývá a jaké sporty bude nově pokrývat?
Soustředíme se na čtyři hlavní sezónní pilíře: kola, lyže a skialpy, běh a outdoor. Nechceme dělat všechno, ale přesně tyto čtyři oblasti lidé během roku přirozeně kombinují. Move znamená pohyb v širším slova smyslu a OneMove zastřešuje různé způsoby, jak být aktivní. A název doplňujeme claimem „O kousek blíž k cíli“, protože věříme, že každý krok nebo šlápnutí do pedálu znamená posun ke sportovnímu nebo osobnímu cíli.
Když se podíváme na pozadí celého příběhu, vy jste s prodejem kol začínal už v polovině devadesátých let. Jak vlastně vypadaly úplné začátky firmy?
Na začátku byla čistá osobní vášeň. Samostudiem z časopisů jsem si přestavěl své vlastní silniční kolo a moc jsem si přál horské, o které jsem se začal intenzivně zajímat. Máma, která tehdy působila jako profesorka na vysoké škole, využila své kontakty a v roce 1996 jsme v rodinném domě v Kobeřicích u Opavy otevřeli první malou cykloprodejnu. Od sedmnácti let jsem tam po škole a o víkendech sám prodával, spolu s dalšími dvěma zaměstnanci. Už od dětství jsem si všechno sám zkoušel, skládal a stavěl.
Pak jste ale odešel studovat ekonomii do Německa. Návrat k cyklistice tedy nebyl úplně přímočarý…
Pět let jsem studoval v Mnichově, získal zahraniční zkušenosti, naučil se jazyky a prošel praxí v korporacích jako BMW nebo Siemens. Prodejna doma mezitím bez mé přítomnosti téměř zanikla. Rodiče nejsou sportovně založení, i když jim za počáteční pomoc a trpělivost ohromně vděčím – drželi to v podstatě jen kvůli mně. Když jsem po vysoké škole nastoupil do Siemensu, vydržel jsem tam přesně do konce zkušební doby. Dva dny před jejím vypršením jsem podal výpověď, vrátil se domů a v roce 2004 vzkřísil značku Mojekolo. Zjistil jsem, že musím dělat to, co mě odjakživa bavilo.
Jak se z jedné prodejny v Kobeřicích stala síť s 600milionovým obratem?
Když jsem dal dohromady první pobočku a otevřel další, začalo mi chybět využití cizích jazyků a zahraničních zkušeností. Zjistili jsme, že maloobchodní trh je omezený, a tak jsme vybudovali velkoobchodní B2B distribuci. Dnes dovážíme do sítě partnerů v Česku, na Slovensku, v Polsku a Maďarsku více než 20 světových značek. B2B velkoobchod tvoří zhruba polovinu našeho obratu, druhou polovinu představuje maloobchodní síť 12 kamenných prodejen a e-shopy. Za rok 2025 jsme dosáhli obratu 601 milionů korun, pro rok 2026 plánujeme 620 milionů a v roce 2027 cílíme na 750 milionů korun.
Plánujete síť 12 kamenných prodejen v Česku dále rozšiřovat?
Prostor pro růst tady stále vidíme. Řada majitelů tradičních cykloprodejen dnes dospívá do důchodového věku a často nemají komu své zavedené obchody předat. Pro nás je to tak příležitost k dalšímu organickému růstu i k akvizicím zajímavých prodejen v regionech, kde zatím chybíme. Současně chceme stávající pobočky postupně modernizovat a přizpůsobit novému celoročnímu směru OneMove.
Součástí toho celoročního konceptu je ale i výrazný posun k lyžování a zimním sportům, které jsou klimaticky extrémně citlivé. Není vstup do tohoto segmentu zbytečné riziko?
Sezónní výkyvy k tomuto byznysu patří, ale my na ně reagujeme právě tím, že stavíme celoroční model ze čtyř pilířů. Když je slabší zima, vytáhnou to kola nebo celoroční outdoor a běh. Navíc v lyžování nejdeme cestou masového prodeje obyčejného zboží, ale sázíme na špičkovou specializaci a exkluzivní služby.
Co si pod tím mají lyžaři představit v praxi? Výrobců i prodejců zimního vybavení je na trhu řada.
Klíčová byla loňská akvizice ostravské firmy Madea Sport, která se lyžování věnovala více než dvacet let. Díky tomu jsme v Ostravě vybudovali exkluzivní APC POINT, tedy Atomic Pro Center. Nabízíme tam i závodní vybavení pro špičkové lyžaře a klíčovou službou je bootfitting, tedy anatomické tvarování a úprava lyžařských bot přesně na míru. Těchto specializovaných center pro tuto značku je v celé Evropě jen několik. Do příští sezóny chceme tuto specializovanou službu rozšířit na další dvě až tři naše velké pobočky v republice.
Kam dál chcete značku OneMove posouvat z pohledu zahraniční expanze?
Aktuálně působíme v maloobchodě v Česku a u našich východních sousedů. Na slovenském trhu prodáváme v tuto chvíli výhradně online. Kamennou prodejnu v Bratislavě jsme sice museli v minulosti uzavřít kvůli nevhodně zvolené lokalitě a neefektivně velkým prostorám, ale v příštím roce tam plánujeme otevřít novou pobočku v modernějším konceptu. Pro rok 2027 pak chystáme B2C expanzi do dalších evropských států. Prvním logickým krokem je pro nás Polsko, protože naše centrála v Kravařích leží pouhých deset kilometrů od polských hranic, takže expanze tímto směrem dává logistický i obchodní smysl. Následně se chceme zaměřit na německy mluvící regiony a další trhy.
Před pěti lety jste koupili tradiční brněnskou značku Pells a vyvíjíte vlastní bicykly. Chystáte něco podobného i v zimním nebo outdoorovém segmentu?
U kol máme vlastní vývojové středisko i montáž v Česku a stavíme kompletní portfolio od elektrokol přes horská kola až po gravely. U lyží ale s vlastní značkou nepočítáme. Lyžařský trh je technologicky i kapitálově extrémně složitý a rozdělený mezi několik dominantních globálních hráčů.
Na jakých hlavních pilířích a filozofii tedy stojí DNA nové značky OneMove?
Vycházíme ze tří zásadních věcí, které jsme si přinesli z původní značky Mojekolo. Za prvé je to špičková odbornost, zkušenosti a servis. Za druhé osobitý, lidský přístup k zákazníkovi. A za třetí naše vlastní nadšení a čistá láska ke sportu.
Proč je pro vás tak důležité, aby všichni lidé ve vaší firmě sami aktivně sportovali?
Když člověk sám sportuje, mnohem lépe rozumí tomu, co zákazník řeší. Dokáže se do jeho situace vcítit a poradit mu z reálné zkušenosti, nejen podle parametrů v katalogu. Nejde o to něco za každou cenu prodat, ale pochopit, kam se chce zákazník posunout, a pomoct mu vybrat to, co mu na té cestě opravdu pomůže.
OneMove je česká síť dvanácti kamenných prodejen a e-shop se sídlem v Kravařích v Moravskoslezském kraji, která vedle domácího trhu obsluhuje prostřednictvím internetového obchodu také zákazníky na Slovensku. Firma se specializuje na prodej vybavení pro cyklistiku, běh, lyžování, zimní sporty i outdoor. Vedle širokého sortimentu staví především na odborném poradenství, profesionálním servisu a osobním přístupu. Do září roku 2026 působila na trhu pod názvem Mojekolo. Majitelem a zakladatelem firmy je Jan Schindler.
